Il grossista di materiale elettrico è l’interlocutore di riferimento per i gruppi di continuità a potenza media o bassa contrassegnati dal brand Riello UPS. Il direttore commerciale Salvatore Moria illustra le opportunità per chi decide di puntare su questi prodotti Se il brand evoca un cognome italianissimo, che corrisponde a quello del fondatore del gruppo,…
Marco Zambelli, nuovo Direttore di Sonepar Nord, fissa gli obiettivi per il breve e il lungo periodo: la logica operativa sulle macroaree viene superata attraverso l’individuazione di bacini d’utenza meno estesi, per focalizzare meglio il servizio sulle effettive necessità dell’installatore Marco Zambelli, ora al timone della Divisione Nord di Sonepar Italia, che rappresenta il 46…
Per migliorare le dinamiche relazionali tra industria e distribuzione, FME ha investito nel progetto Communication Warehouse. Dopo una prima fase di test con 21 fornitori, la piattaforma è diventata operativa a tutti gli effetti. Il primo corso messo a disposizione è dedicato al tema caldo degli ultimi anni: la gestione del credito da parte del…
Spiega a WATT il presidente del Gruppo Relco, Angelo Giuliano Pisati: «Silica offre le sorgenti LED, Relco l’elettronica di gestione. Le due realtà sono quindi complementari nell’offrire ai clienti prodotti e servizi di qualità» Dallo scorso febbraio L.C. Relco, società del Gruppo Relco Illuminazione, e Silica, una divisione di Avnet Electronics Marketing EMEA e…
BFT propone al mercato un’offerta articolata che comprende tutti i settori dell’automazione e che fornisce soluzioni di alta gamma all’utente finale, agli installatori, agli architetti, ai progettisti e ai ‘general contractor’ «Tutta la nostra attività è ispirata e fa riferimento ad alcuni elementi chiave» spiega Sergio Novello, amministratore delegato di Bft,« innanzitutto: integrazione dei nostri…
L’orientamento al mercato parte dal presupposto che l’azienda debba innanzitutto analizzare e individuare le esigenze e le problematiche di consumo, di fruizione e di acquisto dei propri clienti-obiettivo e, quindi, debba organizzarsi di conseguenza per creare prodotti validi non tanto in sé e per sé, quanto in relazione al soddisfacimento dei loro bisogni e alla…
Elettroingross ‘94 rappresenta una case history di impresa familiare alla prima generazione nella quale l’ingresso dei figli è avvenuto attraverso un’equilibrata suddivisione di ruoli e mansioni. Fondata nel 1994 da Armando Porrovecchio, oggi al timone in qualità di presidente, alla sua gestione partecipano attivamente i figli Emanuela, Roberto e Alida In casa Elettroingross ’94 le…
Quando lo sconto non basta, occorre affilare altre armi. Come la qualificazione tecnica e la proattività nei confronti dell’installatore. Il caso della Franciosi di Carpi La corsa del LED ha indotto diversi attori della distribuzione a sperimentare nuove strategie di vendita e approccio al mercato. Lo dimostrano gli ultimi sviluppi del progetto Gewa Lighting e…
L’adeguamento dell’offerta ai trend della domanda implica la riorganizzazione delle strategie gestionali. Ma in quale modo stanno operando le aziende per utilizzare al meglio gli strumenti di gestione? Materiale Elettrico. In Scame Parre il gestionale SAP è stato implementato oltre 10 anni fa, mentre continuano la riorganizzazione e il miglioramento di ricerca, progettazione, produzione, logistica,…
Riorganizzazione delle attività negoziali che prevedono il coinvolgimento di associati e fornitori. Consolidamento del modello specialistico fondato sui gruppi di lavoro. Importanti novità in ambito internazionale. I piani del consorzio Gewa Italia L’insediamento del nuovo consiglio d’amministrazione ha rappresentato uno spartiacque per la sua storia e, a distanza di un anno, Gewa Italia si appresta…
Fra le grandi realtà produttive che si muovono nella filiera dell’illuminazione in Italia, solo alcune si propongono al mercato dell’elettrofornitura con un’offerta così specializzata come quella della veneta LineaLight Per la profondità dell’offerta Linea Light Group ci appare come una realtà giovane ma strutturata, che ha lavorato negli ultimi anni sull’allargamento in profondità dell’offerta sviluppata…
Tra linee-guida e iniziative per il secondo semestre dell’anno, Arame si prepara all’assemblea di settembre. Che potrebbe portare in dote una nuova sezione regionale e un “modello unico” per il calcolo delle provvigioni “Molte problematiche delle agenzie sono trasversali rispetto ai territori in cui operano. Per questo continueremo a lavorare nell’ottica della loro condivisione, per…
