I rapporti con la distribuzione
Quali sono i vostri rapporti con la filiera della distribuzione e quale tipo di collaborazione operativa avete istituito con queste strutture di vendita?
“Anche se è innegabile che il nostro Gruppo trova il suo focus nel business all’estero, dove fatturiamo ormai più del 50% e la distribuzione è organizzata in modo molto diverso, non confrontabile con le logiche italiane, storicamente restiamo molto legati alla distribuzione italiana, ci crediamo e continuiamo ad investire moltissimo, soprattutto in termini di formazione. Per questo e per svolgere anche un’attività di consulenza abbiamo inaugurato recentemente il Light Village, una struttura di oltre 1400 m² dove sono esposti più di 500 prodotti… E’ chiaro che tutto ciò richiede anche una risposta da parte della distribuzione che purtroppo non sempre troviamo…Stiamo comunque incontrando in una parte selezionata di distributori questa capacità di strutturare al proprio interno un servizio di light design e quindi anche di progettazione vera e propria. E con queste realtà ovviamente noi collaboriamo in termini di formazione, consulenza, e anche talvolta nella definizione di prodotti custom”.
