I trend che stanno caratterizzando il mercato della distribuzione di materiale elettrico vedono il cliente sicuramente stimolato dal punto di vista delle offerte promozionali, dalle strategie di digital marketing e da un’ampia offerta di articoli e politiche aggressive di prezzo operate da diversi player, anche online. Sonepar Italia cerca sempre il giusto linguaggio per essere…
Il ruolo-chiave della fidelizzazione degli installatori e della formazione del personale di vendita, secondo una ricerca di Enrico Finzi
Fegime Italia ha un nuovo Direttore Commerciale. E’ Francesco Redaelli, 18 anni di esperienza in filiera e idee chiare sugli obiettivi da raggiungere nel medio e nel lungo termine La carriera di Francesco Redaelli, ingegnere elettrotecnico, è cominciata nel 1996. Nei primi quattordici anni ha lavorato in due multinazionali dell’elettrotecnica. I successivi tre l’hanno visto…
Nel mercato italiano vengono immesse ogni anno circa 120 milioni di lampade a basso consumo e in questo scenario lo smaltimento di tali prodotti è divenuto realmente un nodo cruciale. Per quanto riguarda il rifiuto elettrico, vera interfaccia strategica diretta con i consumatori e gli installatori, l’auspicio di Fabrizio D’Amico direttore generale del Consorzio Ecolamp…
L’orientamento al mercato parte dal presupposto che l’azienda debba innanzitutto analizzare e individuare le esigenze e le problematiche di consumo, di fruizione e di acquisto dei propri clienti-obiettivo e, quindi, debba organizzarsi di conseguenza per creare prodotti validi non tanto in sé e per sé, quanto in relazione al soddisfacimento dei loro bisogni e alla…
