Analizzare quanto costano e quanto rendono ogni canale e cliente tramite il conto economico commerciale permette di aumentare l’efficacia e l’efficienza della gestione dei clienti e della negoziazione, verificando se la contribuzione soddisfa le necessità dell’azienda. Marketing, vendite e trade marketing devono condividere obiettivi e strategie comuni e coerenti se vogliono ottimizzare i risultati economici…
