Le esigenze e le aspettative dei clienti nei confronti dei punti vendita si fanno più complesse: come conoscerle e come influirvi con un marketing mirato è anche questione di metodo Clienti come “Jekyll e Hyde”?. Clienti consumer e clienti business, sempre più connessi in ambito sia privato che lavorativo, hanno modificato sostanzialmente i loro comportamenti…
Via la carta, via le e-mail, gestione più immediata dei dati e così via. Ma i vantaggi della fatturazione elettronica sono solo questi? “Dobbiamo distinguere prima di tutto quale sia il tipo di mittente e destinatario: una piccola azienda, una PMI, una multinazionale. Diciamo che il concetto condiviso in tutte e tre le realtà…
Compratori e responsabili di reparto devono avere anche un’ottica di visual merchandising e saper valutare prodotti e fornitori non solo per gli aspetti tecnici ed economici, ma anche in funzione del sell-out. Con l’evolversi della funzione acquisti, sempre più orientata al servizio, alle vendite e alla redditività, compratori e responsabili di reparto hanno bisogno di…
Tra bilanci a posto e trend positivi, le prospettive strategico-operative di REI prevedono un’integrazione sempre più stretta tra tutte le parti in causa: distributori associati, fornitori partner e lo stesso gruppo, grazie alle attività de La Rete. Anche quest’anno si è svolta la convention dedicata alla compagine dei distributori di REI, giunta alla sua terza…
Il mercato della distribuzione nel mondo dell’elettrofornitura sta rapidamente cambiando pelle e gli attori di riferimento del comparto stanno riconfigurando i loro modelli operativi e di rapporto con gli attori della filiera, utilizzando le chiavi e gli strumenti offerti dal mondo digitale e dalle prospettive poste dall’Industry 4.0. E’ il caso del Gruppo Comoli Ferrari…
Metel sta organizzando il suo prossimo grande evento di settore per la giornata del 5 ottobre, a Varese, presso la Villa Andrea – Centro Congressi Ville Ponti, che sarà dedicato al tema “Industry 4.0: Il Change Management per abbracciare l’e-commerce, con il giusto livello di Security e Privacy”. Il Convegno del 5 ottobre, i…
Su quali basi costruire la gamma di ciascuna famiglia di prodotti in funzione del cliente, della vendita e dell’esposizione? La costruzione dell’offerta merceologica di una famiglia di prodotti richiede un approccio strategico e operativo che tenga conto di obiettivi e criteri sia commerciali che economici: dalla customer satisfaction, alle vendite, alla redditività dei prodotti…
Per centrare gli obiettivi di funzionalità commerciale, redditività e produttività, bisogna costruire un assortimento ben calibrato in funzione del proprio mercato e poi occorre valorizzarlo adeguatamente nello spazio di vendita. Dall’offerta merceologica dipende la gran parte dei risultati del punto vendita di elettroforniture: economici (vendite, rotazione, redditività, produttività, …), commerciali (caratterizzazione e differenziazione commerciale,…
Implementare un gestionale ERP non significa soltanto acquistare un software, ma anche investire in formazione del personale che dovrà utilizzarlo. Per questo occorrono soluzioni tanto innovative quanto scalabili e flessibili rispetto alle esigenze più specifiche. Con l’imminente lancio di lightOne, basata su SAP Business One, VM Sistemi traccia una netta linea di demarcazione col passato.…
Il mercato elettrico rappresenta da sempre un polo strategico per l’intero sistema economico nazionale. Ma affinché produca valore aggiunto e riesca a mettere a frutto interamente tutte le potenzialità che gli appartengono è necessario stabilire regole certe che vadano ad individuare il corretto posizionamento dei suoi attori: produttori, distributori, impiantisti e agenzie di rappresentanza. Questo…
Dal 2 al 4 giugno prossimi presso il Forte Village Resort a Pula, in Sardegna, avrà luogo la 61 edizione della Convention EUEW (European Union of Electrical Wholesalers), tenutasi lo scorso anno a Lisbona. Anche quest’anno verranno affrontati tutti i temi relativi ad un aggiornamento su scala europea delle attività EUEW, e saranno forniti ai partecipanti…
E’ composta da un team di 9 persone che segue il mercato italiano ed estero con grande elasticità e affidabilità: stiamo parlando della Grena Srl, con la sua officina attrezzata di Pedrengo, in provincia di Bergamo, che dal 1986 è un punto di riferimento nel segmento delle manutenzioni elettriche. Laddove ci sono apparecchi di…
