Le attrezzature espositive sono fondamentali nella gestione del punto vendita e per lo sviluppo delle vendite e della redditività: vanno però utilizzate in maniera attiva e flessibile. La gestione efficace del punto vendita di elettroforniture richiede – oltre che “leggibilità”, fruibilità e animazione commerciale – anche attrezzature di vendita funzionali alle esigenze espositive dei prodotti,…
L’esposizione va variata ed animata, in tutto o in parte, per mantenere viva l’attenzione dei clienti e per evidenziare man mano le diverse componenti dell’offerta merceologica. Per risultare sempre interessante e attraente, il punto vendita di illuminotecnica e materiale elettrico deve realizzare un’esposizione chiara e logica per la propria clientela-obiettivo e, quindi, adeguatamente comunicativa e…
Una classe dell’Istituto Einaudi di Correggio ha sviluppato cinque progetti di marketing e li ha messi a confronto con le strategie reali di una grande azienda. Un’intera classe si è trasformata in un’azienda virtuale dando vita a cinque uffici marketing. Prima per studiare una strategia commerciale innovativa, poi per verificare la qualità del lavoro svolto…
Una classe dell’Istituto Einaudi di Correggio ha sviluppato cinque progetti di marketing e li ha messi a confronto con le strategie reali di una grande azienda. Un’intera classe si è trasformata in un’azienda virtuale dando vita a cinque uffici marketing. Prima per studiare una strategia commerciale innovativa, poi per verificare la qualità del lavoro svolto…
Su quali basi costruire la gamma di ciascuna famiglia di prodotti in funzione del cliente, della vendita e dell’esposizione? La costruzione dell’offerta merceologica di una famiglia di prodotti richiede un approccio strategico e operativo che tenga conto di obiettivi e criteri sia commerciali che economici: dalla customer satisfaction, alle vendite, alla redditività dei prodotti…
Per centrare gli obiettivi di funzionalità commerciale, redditività e produttività, bisogna costruire un assortimento ben calibrato in funzione del proprio mercato e poi occorre valorizzarlo adeguatamente nello spazio di vendita. Dall’offerta merceologica dipende la gran parte dei risultati del punto vendita di elettroforniture: economici (vendite, rotazione, redditività, produttività, …), commerciali (caratterizzazione e differenziazione commerciale,…
Le strategie di Scame, il Gruppo con sede in provincia di Bergamo e con attività di mercato ormai a livello globale Il dato della percentuale di fatturato estero sul fatturato di Gruppo, che oscilla fra il 60% e il 70% del valore complessivo, è indicativo di come Scame stia lavorando con lo sguardo rivolto al…
Segmentazione della clientela, partnership coi fornitori, iniziative territoriali: per il bene dei suoi fedelissimi associati, Anse 2000 dopo 22 anni non rinuncia alle nuove iniziative.
Per il punto vendita di elettroforniture, la gestione sistematica del rapporto col cliente è oggi un processo aziendale che riguarda tutte le attività di gestione dei diversi (tipi di) clienti, che devono essere necessariamente gestiti in maniera differenziata. Il CRM (ovvero Customer Relationship Management) rientra così in un’ottica più ampia di orientamento al mercato, di marketing…
Nel mercato italiano vengono immesse ogni anno circa 120 milioni di lampade a basso consumo e in questo scenario lo smaltimento di tali prodotti è divenuto realmente un nodo cruciale. Per quanto riguarda il rifiuto elettrico, vera interfaccia strategica diretta con i consumatori e gli installatori, l’auspicio di Fabrizio D’Amico direttore generale del Consorzio Ecolamp…
Partnership con fornitori, promozioni mirate, geo-marketing per sviluppare il territorio: la strategia di Sonepar rilancia il meridione. E per questo sponsorizza anche il Napoli calcio.
Il successo di mercato del punto vendita di elettroforniture dipende da un’ampia serie di fattori (di mercato e aziendali); che occorre padroneggiare e, quindi, tenere sistematicamente sotto controllo Da quali fattori dipendono i risultati di mercato e il successo commerciale del punto di vendita di elettroforniture? Dipendono sia dai fattori interni aziendali che esso…
