Abbiamo segmentato il nostro mercato? Abbiamo scelto precisamente i nostri segmenti di mercato obiettivo? Abbiamo definito obiettivi e strategie di marketing mirati? Ne verifichiamo sistematicamente la validità ? Il check-up aziendale che proponiamo in questo numero riguarda la segmentazione del mercato e la definizione delle strategie di marketing da adottare in funzione delle caratteristiche…
Marco Zambelli, nuovo Direttore di Sonepar Nord, fissa gli obiettivi per il breve e il lungo periodo: la logica operativa sulle macroaree viene superata attraverso l’individuazione di bacini d’utenza meno estesi, per focalizzare meglio il servizio sulle effettive necessità dell’installatore Marco Zambelli, ora al timone della Divisione Nord di Sonepar Italia, che rappresenta il 46…
Per migliorare le dinamiche relazionali tra industria e distribuzione, FME ha investito nel progetto Communication Warehouse. Dopo una prima fase di test con 21 fornitori, la piattaforma è diventata operativa a tutti gli effetti. Il primo corso messo a disposizione è dedicato al tema caldo degli ultimi anni: la gestione del credito da parte del…
L’orientamento al mercato parte dal presupposto che l’azienda debba innanzitutto analizzare e individuare le esigenze e le problematiche di consumo, di fruizione e di acquisto dei propri clienti-obiettivo e, quindi, debba organizzarsi di conseguenza per creare prodotti validi non tanto in sé e per sé, quanto in relazione al soddisfacimento dei loro bisogni e alla…
Trarre il massimo vantaggio da email, siti web, dispositivi mobili, social media e PR online I media digitali (siti web e dispositivi mobili su tutti) hanno introdotto nuovi comportamenti nei consumatori; la scelta di prodotti e servizi non è più veicolata solo dai canali tradizionali, quindi anche le regole del marketing devono cambiare. Marketing digitale…
