Su quali basi costruire la gamma di ciascuna famiglia di prodotti in funzione del cliente, della vendita e dell’esposizione? La costruzione dell’offerta merceologica di una famiglia di prodotti richiede un approccio strategico e operativo che tenga conto di obiettivi e criteri sia commerciali che economici: dalla customer satisfaction, alle vendite, alla redditività dei prodotti…
Lift e Atex sono due ambiti da tenere d’occhio, in quanto l’evoluzione delle rispettive normative apre prospettive di lavoro per grossisti e installatori. Le occasioni si possono apprezzare meglio quando sono misurabili. In ambito ascensoristico, in effetti, è una questione di normative e numeri. Il 31 agosto entra in vigore la nuova normativa europea (UNI…
La figura del distributore deve recuperare centralità in seno alla filiera. Pertanto, secondo il Presidente FME Ezio Galli, non si può prescindere da una revisione dei rapporti con i fornitori e da un confronto reciproco su questioni ormai annose. “Ho deciso di avanzare la mia candidatura alla presidenza quando l’alternativa sarebbe stata la convocazione…
L’obbligo per tutte le PA Pubbliche Amministrazioni di ricevere fatture esclusivamente in formato elettronico è in vigore ormai dal “lontano” 31 marzo 2015, e da quella data sono circa 73.000 le imprese, piccole fornitrici della PA, ad essersi registrate sulla piattaforma online di Infocamere per utilizzare il servizio di fatturazione elettronica gratuito reso disponibile…
Un bilancio super positivo quello relativo ai primi 3 mesi che vedono Ezio Galli alla Presidenza di FME (Federazione nazionale grossisti distributori di Materiale Elettrico): sono ben 6 infatti le nuove aziende entrate nella compagine dei soci ad aumentare forza, prestigio e rappresentatività della Federazione, sia al nord che al Sud. Si sono infatti…
“Per segmentare l’offerta occorre tenere conto delle caratteristiche del territorio in cui si opera”, afferma Francesco Cozzolino, titolare dell’azienda nata a Nola nel 1988 come ditta individuale ed evolutasi nell’attuale società alle soglie del nuovo millennio. La Cozzolino Srl è oggi una delle insegne maggiormente radicate sul territorio. Questa realtà a carattere familiare, che…
Negli ultimi 30 anni gli impianti elettrici hanno subito una vera e propria rivoluzione. Se un tempo all’impianto elettrico si richiedeva di garantire la sicurezza degli utenti, ad esso oggi vengono sottoposte richieste molto più sofisticate, mettendo in primo piano le esigenze di comfort e risparmio energetico. Tutto ciò ha dato vita a nuove…
Implementare un gestionale ERP non significa soltanto acquistare un software, ma anche investire in formazione del personale che dovrà utilizzarlo. Per questo occorrono soluzioni tanto innovative quanto scalabili e flessibili rispetto alle esigenze più specifiche. Con l’imminente lancio di lightOne, basata su SAP Business One, VM Sistemi traccia una netta linea di demarcazione col passato.…
La nostra Associazione, pur vivendo un momento di turbolenza dovuto principalmente alla situazione di mercato in cui operiamo, sta mantenendo anche se con grandi sacrifici, la barra dritta su quelli che erano gli obiettivi che ci eravamo prefissati quando è stato eletto il nuovo Direttivo Nazionale: copertura omogenea del territorio nazionale, incremento del numero di…
Mentre si parla di domotica, l’IoT è già in alcuni oggetti molto familiari a grossisti e installatori. Nel vasto mare di opportunità che si profila per la filiera, c’è un solo grande rischio: la “non conoscenza” Facendo leva su soluzioni che consentono il controllo dei suoi prodotti tramite smartphone, tablet e pc attraverso l’esclusiva piattaforma…
Il fatturato dell’industria Elettrotecnica ed Elettronica italiana nel 2015 cresce del + 5,8%. Un primo segnale positivo, ma sicuramente non sufficiente per colmare l’ampio divario rispetto ai livelli pre-crisi. È quanto emerge dalla Assemblea Annuale di ANIE Confindustria, una delle maggiori organizzazioni di categoria del sistema confindustriale per peso, dimensioni e rappresentatività, alla quale…
Nuova luce in showroom e domotica da toccare con mano nel punto vendita: è anche così che ci si prende cura del cliente Cinquantacinque anni d’attività appena compiuti, la Pancani di Pistoia ha rafforzato l’impegno in ambito illuminotecnico, nel quale è storicamente attiva. “Abbiamo sostituito l’illuminazione tradizionale con quella a led, realizzato uno show room…
