Su quali basi costruire la gamma di ciascuna famiglia di prodotti in funzione del cliente, della vendita e dell’esposizione? La costruzione dell’offerta merceologica di una famiglia di prodotti richiede un approccio strategico e operativo che tenga conto di obiettivi e criteri sia commerciali che economici: dalla customer satisfaction, alle vendite, alla redditività dei prodotti…
Per centrare gli obiettivi di funzionalità commerciale, redditività e produttività, bisogna costruire un assortimento ben calibrato in funzione del proprio mercato e poi occorre valorizzarlo adeguatamente nello spazio di vendita. Dall’offerta merceologica dipende la gran parte dei risultati del punto vendita di elettroforniture: economici (vendite, rotazione, redditività, produttività, …), commerciali (caratterizzazione e differenziazione commerciale,…
Il successo di mercato del punto di vendita di its dipende da un’ampia serie di fattori (esterni di mercato e interni aziendali); che occorre padroneggiare e, quindi, tenere sistematicamente sotto controllo I risultati di mercato e il successo commerciale del punto di vendita di idrotermosanitari dipendono sia da alcuni fattori interni aziendali che esso è…
