Abbiamo segmentato il nostro mercato? Abbiamo scelto precisamente i nostri segmenti di mercato obiettivo? Abbiamo definito obiettivi e strategie di marketing mirati? Ne verifichiamo sistematicamente la validità ? Il check-up aziendale che proponiamo in questo numero riguarda la segmentazione del mercato e la definizione delle strategie di marketing da adottare in funzione delle caratteristiche…
Azienda di prima grandezza in termini di mercato in Europa per la produzione e vendita della gamma completa di prodotti per bassa tensione, GE Industrial Solutions include nella sua gamma anche apparecchi d’installazione civili e residenziali, componenti industriali per la distribuzione elettrica, oltre a prodotti per l’automazione industriale Nel quadro delle nuove proposte di…
Nel 2014 la sede di Gewa Italia ospiterà anche il quartier generale di Global Gewa, consorzio internazionale di distribuzione elettrica. Il presidente designato è Gio Batta Chiappori della EF90 di Imperia, Mauricio Vargas resta in qualità di coordinatore europeo, mentre Vincenzo Rotunno detiene l’interim della direzione generale. “La possibilità di individuare modelli di business che…
Maurigroup sta allargando il territorio delle proprie attività, inaugurando una dopo l’altra una serie di punti vendita: il 19 settembre ha inaugurato la nuova sede della filiale di Modena. A questa si aggiungeranno in ottobre l’apertura della nuova sede di Seriate (BG) e il 7 novembre l’inaugurazione della nuova filiale di Reggio Emilia. Nello spazio…
Anche negli ultimi cinque anni il Gruppo Aprile di Aversa (NA) ha incrementato regolarmente il proprio giro d’affari. L’outlook per il 2013 è di segno positivo – con un fatturato che supererà i 18 milioni di euro sviluppati nel 2012 – e le sue prospettive di evoluzione strategico-organizzativa ruotano attorno alla multi-specializzazione dell’offerta.
Solo nel 2013 ha registrato l’adesione di cinque nuove agenzie e a partire da settembre si appresta a stendere ulteriori iniziative. Arame Lombardia punta a estendere la presenza delle agenzie e a intensificare gli incontri con gli associati: da trimestrale, la cadenza dei meeting diventa pertanto bimestrale.
Il grossista di materiale elettrico è l’interlocutore di riferimento per i gruppi di continuità a potenza media o bassa contrassegnati dal brand Riello UPS. Il direttore commerciale Salvatore Moria illustra le opportunità per chi decide di puntare su questi prodotti Se il brand evoca un cognome italianissimo, che corrisponde a quello del fondatore del gruppo,…
Marco Zambelli, nuovo Direttore di Sonepar Nord, fissa gli obiettivi per il breve e il lungo periodo: la logica operativa sulle macroaree viene superata attraverso l’individuazione di bacini d’utenza meno estesi, per focalizzare meglio il servizio sulle effettive necessità dell’installatore Marco Zambelli, ora al timone della Divisione Nord di Sonepar Italia, che rappresenta il 46…
Per migliorare le dinamiche relazionali tra industria e distribuzione, FME ha investito nel progetto Communication Warehouse. Dopo una prima fase di test con 21 fornitori, la piattaforma è diventata operativa a tutti gli effetti. Il primo corso messo a disposizione è dedicato al tema caldo degli ultimi anni: la gestione del credito da parte del…
Spiega a WATT il presidente del Gruppo Relco, Angelo Giuliano Pisati: «Silica offre le sorgenti LED, Relco l’elettronica di gestione. Le due realtà sono quindi complementari nell’offrire ai clienti prodotti e servizi di qualità» Dallo scorso febbraio L.C. Relco, società del Gruppo Relco Illuminazione, e Silica, una divisione di Avnet Electronics Marketing EMEA e…
BFT propone al mercato un’offerta articolata che comprende tutti i settori dell’automazione e che fornisce soluzioni di alta gamma all’utente finale, agli installatori, agli architetti, ai progettisti e ai ‘general contractor’ «Tutta la nostra attività è ispirata e fa riferimento ad alcuni elementi chiave» spiega Sergio Novello, amministratore delegato di Bft,« innanzitutto: integrazione dei nostri…
L’orientamento al mercato parte dal presupposto che l’azienda debba innanzitutto analizzare e individuare le esigenze e le problematiche di consumo, di fruizione e di acquisto dei propri clienti-obiettivo e, quindi, debba organizzarsi di conseguenza per creare prodotti validi non tanto in sé e per sé, quanto in relazione al soddisfacimento dei loro bisogni e alla…
