Il 2026 si prospetta per Dahua Technology come un anno di grandi soddisfazioni, in cui l’azienda sta raccogliendo i frutti di una strategia di sviluppo multidirezionale: «A oggi, registriamo un incremento del +20% del fatturato rispetto allo scorso anno, un risultato perfettamente in linea con le aspettative per il 2026 – racconta Samantha Aiello, marketing manager dell’azienda – Si sta dimostrando vincente la scelta di concentrare l’attenzione sui mercati verticali (per esempio, energia e healthcare), valorizzando le potenzialità di applicazione dei nostri prodotti in settori complementari a quello della videosorveglianza. Parallelamente, abbiamo continuato a implementare la capillarità della nostra rete commerciale nel core business sicurezza e ad ampliare la rete degli installatori qualificati sul territorio».
Su quali ambiti tecnologici state lavorando per venire incontro alle esigenze dei professionisti del settore?
«Uno degli ambiti su cui stiamo investendo maggiormente è quello della cybersicurezza applicata ai sistemi di videosorveglianza: infatti Dahua Technology è partner di interlocutori nazionali (tra cui, per esempio i Musei Vaticani ) e di importanti realtà che richiedono standard di sicurezza sempre più elevati in termini di protezione del dato, resilienza dei sistemi e controllo dell’intera infrastruttura.
Da queste esigenze nasce il nuovo spin-off industriale e tecnologico NetShield Europe, che si propone di presidiare in modo specialistico il tema della convergenza tra videosorveglianza e sicurezza digitale, offrendo un approccio orientato alla cybersecurity-by-design, al rafforzamento delle funzionalità di protezione e a una progressiva autonomia nello sviluppo tecnologico in ambito europeo.
In questo momento stiamo concentrando gran parte delle nostre energie anche sul nuovo Dahua One Day – All in One Tour 2026, il roadshow dedicato a installatori, system integrator e studi di progettazione in collaborazione con i nostri partner sul territorio».
Cosa caratterizza l’evento e quali sono i partner coinvolti?
«Si tratta un evento dall’approccio trasversale: rispetto ai classici roadshow focalizzati sulle singole linee di prodotto abbiamo voluto “unire le forze”, organizzando un’unica giornata di aggiornamento (che abbiamo già proposto a Napoli e riproporremo a Bologna il prossimo 18 giugno) dedicata a tutte le soluzioni tecnologiche e novità Dahua: responsabili di prodotto e Product Manager si mettono a disposizione dei professionisti con speech tecnici e momenti di incontro one-to-one per dare risposte concrete alle esigenze specifiche di installatori e system integrator.
All’evento sono inoltre presenti anche i nostri partner della distribuzione, cosa che dà ai partecipanti un’opportunità di networking in più, cioè stringere un contatto diretto con chi si occupa della vendita dei prodotti sul territorio».
Come si inserisce quest’iniziativa nell’ambito della vostra strategia aziendale?
«Negli ultimi anni, abbiamo lavorato moltissimo sul tema dell’integrazione, intesa come sviluppo di prodotti in grado di dialogare tra loro e quindi rendere più facile per il professionista la realizzazione di sistemi di sicurezza anche complessi e articolati. Per valorizzare questo approccio, la nostra idea oggi è quella di organizzare meno eventi rispetto al passato, ma più significativi, in grado di dare al pubblico una panoramica dell’offerta Dahua in tutta la sua ampiezza. Con questa strategia, vogliamo venire incontro a quella che sentiamo come un’esigenza sempre più marcata da parte dei professionisti: conoscere come le varie componenti del sistema di sicurezza possono integrarsi tra loro in un ecosistema a 360 gradi».
Quali sono nello specifico i contenuti tecnici dell’evento?
«I grandi protagonisti del roadshow sono le ultime novità di prodotto e le soluzioni tecnologiche Dahua, con particolare attenzione alla loro capacità di integrarsi insieme per adattarsi a diversi scenari e applicazioni. Per la videosorveglianza, il focus è sulle nuove telecamere Wizcolor X, sulle telecamere serie 7 con protezione privacy e sui nuovi modelli dome PTRZ, mentre, per quanto riguarda l’antintrusione, presentiamo il nuovo relè interbloccato per il controllo delle tapparelle, il nuovo Repeater 2 collegabile in LAN, Wi-Fi o wireless con programmazione automatica, il sensore Curtain Dahua e la nuova centrale ibrida, versatile e innovativa.
Un altro tema è quello del programma Speedy Specialist, che offre agli installatori formazione tecnica personalizzata, certificazione, riconoscimento ufficiale con qualifica “Dahua Expert” e aggiornamento costante sulle ultime tecnologie».
C’è anche la possibilità di toccare con mano i prodotti e vedere come funzionano dal vivo?
«A questo riguardo, la scelta è stata quella di non portare all’evento i prodotti in carne e ossa, ma piuttosto presentarli con il supporto di materiale interattivo. In questo contesto vogliamo svolgere un ruolo più “culturale” e formativo, raccontando come nascono le nostre soluzioni e il loro valore tecnico, mentre il compito di presentare il prodotto “dal vivo” viene demandato ai distributori partner. Si tratta di una scelta che vuole valorizzare il ruolo della distribuzione all’interno della filiera, perché concretamente sono i grossisti a seguire la vendita del prodotto e quindi è giusto lasciare a loro la parte di sviluppo commerciale».
Perché la scelta del roadshow come format per l’aggiornamento professionale? Quali vantaggi offre?
«Dietro questa scelta c’è soprattutto la volontà di rafforzare il rapporto di vicinanza “geografica” con i professionisti, facendo sentire la nostra presenza con due grandi eventi che presidiano il Nord (con Bologna) e il Sud Italia (con Napoli), attraverso anche il coinvolgimento dei distributori locali per stringere ulteriormente il legame con il territorio. In questa logica si inserisce anche il servizio di navette verso Napoli e Bologna, che abbiamo organizzato in collaborazione con i nostri partner rivenditori proprio per “avvicinare” il maggior numero di professionisti possibile e farli partecipare all’evento. Questa tipologia di format ci permette inoltre di incontrare dal vivo clienti e distributori, dimostrandosi un’occasione fondamentale per raccogliere input utili per lo sviluppo delle future linee di prodotto».
