“La conoscenza del settore in cui si opera è alla base della capacità di competere e in alcuni casi di sopravvivere. E per ottenere questa conoscenza servono i numeri, la capacità di elaborarli e di interpretarli”, come spiega Alessandro Fischetti, ideatore e fondatore della piattaforma Leanus…
Le attrezzature espositive sono fondamentali nella gestione del punto vendita e per lo sviluppo delle vendite e della redditività: vanno però utilizzate in maniera attiva e flessibile. La gestione efficace del punto vendita di elettroforniture richiede – oltre che “leggibilità”, fruibilità e animazione commerciale – anche attrezzature di vendita funzionali alle esigenze espositive dei prodotti,…
Una logistica efficiente e affidabile, capace di servire i diversi clienti a seconda delle specifiche esigenze individuali, è una delle principali competenze che deve avere l’organizzazione della movimentazione, in entrata e in uscita, nel settore della distribuzione di materiale elettrico. Quello che spesso non viene considerato è che l’evoluzione tecnologica e l’offerta aumentata dei prodotti…
L’interconnessione tra macchine, persone e dati crea opportunità non solo per chi produce, ma anche per chi vende. Nello Speciale di WATT alcuni input per riflettere sul tema e approfondirlo.
L’offerta merceologica va tenuta sotto controllo non solo per garantirne la funzionalità commerciale, ma anche per ottimizzarne la redditività. L’offerta merceologica va costruita, analizzata e gestita minuziosamente, referenza per referenza, non solo per ottimizzarne la funzionalità commerciale per i diversi tipi di clienti-obiettivo del punto vendita, ma anche per migliorarne redditività, produttività e, quindi, efficacia…
Da sempre contraddistinta dalla sua visione innovativa del prodotto: Sistem Air in oltre vent’anni di attività ha proposto numerose innovazioni, che consolidandosi sono diventate uno standard per l’intero mercato. L’innovazione è sempre stata riferimento costante per Sistem Air, che ha avuto nel 2001 con il prodotto “Tecno” l’idea di realizzare una centrale aspirante in plastica,…
Per centrare gli obiettivi di funzionalità commerciale, redditività e produttività, bisogna costruire un assortimento ben calibrato in funzione del proprio mercato e poi occorre valorizzarlo adeguatamente nello spazio di vendita. Dall’offerta merceologica dipende la gran parte dei risultati del punto vendita di elettroforniture: economici (vendite, rotazione, redditività, produttività, …), commerciali (caratterizzazione e differenziazione commerciale,…
Perché continuare a proporre semplici codici, quando è possibile aprirsi ad un mondo di opportunità legate al servizio e alle competenze? Il progetto di Came coinvolge il grossista nella creazione di valore facendo leva su tecnologie aggiornate in tempo reale. “Proporre prodotti, soluzioni e servizi integrati tra loro ci permette di differenziarci e qualificarci in…
Per i nuovi impianti realizzati ad Arzignano (VI) per il Parco dello Sport, Fardef Piscine, azienda veneta specializzata nella progettazione, costruzione e gestione di impianti natatori, ha scelto di adottare una serie di soluzioni per la distribuzione elettrica ed il building management di Schneider Electric. Il Parco Sportivo di Arzignano ha una superficie coperta…
L’ assessment può essere considerato il momento finale del ciclo di vita di un sistema informativo nel quale si effettua una diagnosi dello stato del sistema, a fronte dei bisogni aziendali, per capire se è necessario attuare interventi correttivi, ma può anche essere considerato come un momento iniziale che precede lo studio di fattibilità di…
Nella Elettrosiste, distributore di materiale elettrico giunto alla seconda generazione, la famiglia Simonetti è coadiuvata da una nutrita schiera di collaboratori dislocati nei ruoli-chiave Si accinge a compiere il trentesimo anno di vita nel segno della continuità familiare, ma anche della piena integrazione di competenze esterne. Nella Elettrosiste di Fiano Romano, che trae le sue…
Servizi tailor-made ed elevata customizzazione qualificano la strategia di canale di Frer, pensata per aiutare il distributore a consolidare l’offerta nel segmento dell’automazione Nata nel 1980 dall’iniziativa di due soci, desiderosi di posizionarla nel settore degli strumenti elettrici di misura e degli accessori per quadri di distribuzione, comando e controllo, oggi Frer rappresenta un modello…
