Creare, ma anche riconquistare valore, per rimettere in carreggiata il business. Quattro esponenti dell’industria elettrotecnica pongono l’accento su diversi aspetti della questione Silvia Franceschi di Ideallux propone di “valutare le vendite a valore, piuttosto che a percentuale. Il LED costa ancora circa 3 volte rispetto alla fonte luminosa tradizionale. Per venderlo, occorre convincere l’investitore…
Quando lo sconto non basta, occorre affilare altre armi. Come la qualificazione tecnica e la proattività nei confronti dell’installatore. Il caso della Franciosi di Carpi La corsa del LED ha indotto diversi attori della distribuzione a sperimentare nuove strategie di vendita e approccio al mercato. Lo dimostrano gli ultimi sviluppi del progetto Gewa Lighting e…
Elettroteca L’evoluzione della crisi economica impone l’adozione di strategie condivise che favoriscano il sell-out. Secondo Stefano Minali industria e distribuzione devono inderogabilmente confrontarsi sul tema, partendo dalle rispettive associazioni di categoria “L’impressione è che in questo momento di difficoltà gli attori della filiera siano rimasti concentrati sulle proprie esigenze. Eppure le quote di mercato possono…
