Quando lo sconto non basta, occorre affilare altre armi. Come la qualificazione tecnica e la proattività nei confronti dell’installatore. Il caso della Franciosi di Carpi
La corsa del LED ha indotto diversi attori della distribuzione a sperimentare nuove strategie di vendita e approccio al mercato. Lo dimostrano gli ultimi sviluppi del progetto Gewa Lighting e la tendenza da parte di molte piccole imprese del settore ad allestire showroom illuminotecnici aperti a installatori, progettisti e, in qualche modo, ai privati. In tale ottica si pone l’esperienza della Franciosi Srl, attiva da quasi trentacinque anni a Carpi, che porta il cognome del fondatore Fernando nell’insegna e si presenta sul territorio come una di quelle realtà che hanno investito in specializzazione. Così tra il civico 104 e 106 di via Manzoni, il punto vendita dedicato alle tradizionali forniture elettriche è affiancato dalla Hydra Illuminazione, struttura che permette ai visitatori di toccare con mano gli apparecchi di illuminazione esposti. Al suo timone c’è Andrea Franciosi.
