Secondo Emanuele Frascella, il prezzo è un elemento importante ma non prioritario. Conta l’effettiva sinergia su progetti e attività che incidono direttamente sull’attività quotidiana La collaborazione con un fornitore non deve ridursi a una questione di sconti, ma fondarsi su solide intese in merito a temi-chiave quali logistica, supporto tecnico e formazione. Così, un fornitore…
Il ruolo-chiave della fidelizzazione degli installatori e della formazione del personale di vendita, secondo una ricerca di Enrico Finzi
Assicurano igiene perfetta in poco tempo, ma anche margini interessanti e semplicità di installazione: i vantaggi degli impianti di aspirazione centralizzata.
Quando lo sconto non basta, occorre affilare altre armi. Come la qualificazione tecnica e la proattività nei confronti dell’installatore. Il caso della Franciosi di Carpi La corsa del LED ha indotto diversi attori della distribuzione a sperimentare nuove strategie di vendita e approccio al mercato. Lo dimostrano gli ultimi sviluppi del progetto Gewa Lighting e…
Riorganizzazione delle attività negoziali che prevedono il coinvolgimento di associati e fornitori. Consolidamento del modello specialistico fondato sui gruppi di lavoro. Importanti novità in ambito internazionale. I piani del consorzio Gewa Italia L’insediamento del nuovo consiglio d’amministrazione ha rappresentato uno spartiacque per la sua storia e, a distanza di un anno, Gewa Italia si appresta…
