Acquisendo il 100% delle azioni di Nosella Dante Spa, specializzata nel settore termoidraulico e nelle finiture, Zanutta Spa ha ampliato ulteriormente la propria rete commerciale nel Nord Italia, raggiungendo un totale di 68 punti vendita.
Non si ferma l’espansione di Zanutta Spa, azienda multipoint della distribuzione edile italiana che continua a crescere nel Nord Est – dove, grazie alla recente acquisizione di Nosella Dante Spa, può contare su un polo strategico anche per la termoidraulica.
I punti vendita Nosella Dante integrati nel network Zanutta Spa sono tre: a Portogruaro (VE), Cervignano del Friuli (UD) e Gorizia, dove sono occupati 50 dipendenti. Nosella Dante rappresenta una realtà storica del territorio: fondata circa 70 anni fa e trasformata in società per azioni nel 1975, opera nel settore edile e idrotermosanitario, con un fatturato di circa 15 milioni di euro e una superficie totale di circa 30.000 m2, di cui 3.000 allestiti a showroom.
Nel tempo, l’azienda ha ampliato la propria attività con una selezionata offerta di arredo-bagno, pavimenti, rivestimenti, condizionamento ed energie alternative, corredata da servizi a 360 gradi, dalla consulenza alla progettazione fino all’assistenza post-vendita.
Secondo Vincenzo Zanutta, amministratore delegato dell’omonima società, l’acquisizione ha un forte valore strategico. Da un lato rafforza la presenza del marchio Zanutta in un territorio dove Nosella Dante è molto conosciuta, dall’altro permette di integrare competenze e offerte complementari.
Infatti, Zanutta è maggiormente focalizzata sul comparto edile, mentre Nosella Dante è specializzata nel settore termoidraulico e nelle finiture. «L’unione delle due realtà – afferma l’AD – consentirà un ampliamento della gamma di prodotti e servizi disponibili nelle filiali, oltre a un consolidamento commerciale nell’area.
A poca distanza dalla sede Nosella di Portogruaro c’è una filiale Zanutta. L’acquisizione rappresenta quindi anche un vantaggio competitivo, poiché riduce la concorrenza locale e contribuisce a un maggiore equilibrio di mercato. Sicuramente le due filiali continueranno a operare autonomamente, con maggior specializzazione nel settore termoidraulico da parte di Nosella e una maggior specializzazione nel mondo edile di Zanutta».
«In un mercato ormai maturo – spiega Vincenzo Zanutta – conta la marginalità: questo calo continuo del margine nella filiera fa sì che il punto di equilibrio sui costi fissi si alzi sempre di più, il che porta situazioni di negatività per le piccole aziende, rendendo necessaria una crescita. La nostra strategia è quindi rafforzare la struttura attraverso acquisizioni e integrazioni, così da avere ancora bilanci attivi e strutture che, nonostante la perdita costante di marginalità, possano permetterci di essere sul mercato con buoni risultati.
La dimensione non è più solo un vantaggio competitivo, ma è fondamentale: è questione di sopravvivenza. Il nostro obiettivo è, dunque, proseguire con nuove integrazioni, valutando aziende che possano rafforzare la rete e sostenere la crescita futura. Almeno per i prossimi due anni, ritengo che avremo un’ulteriore crescita, favorita anche dalla disponibilità di altre imprese a entrare nella nostra struttura».
Nel settore ITS, qual è il segmento dove intravede maggiori opportunità di sviluppare delle vendite?
«Il settore con maggiori opportunità di sviluppo nel fronte idrotermosanitario, a mio avviso, è quello energetico. In particolare, cresceranno gli impianti più efficienti, come pompe di calore e fotovoltaico, grazie alla necessità di ridurre i consumi e ai cambiamenti nel mercato dell’energia.
Anche l’impiantistica avrà un ruolo centrale, con soluzioni sempre più orientate al risparmio energetico nelle abitazioni. Alla distribuzione si chiederanno, quindi, impegno e aggiornamento continui, ma il comparto potrà offrire grandi soddisfazioni e contribuire a creare case meno energivore o quasi autosufficienti».
Invece, sul fronte showroom, dov’è che vede le maggiori possibilità di vendita?
«Per lo showroom le maggiori opportunità si concentrano, grazie a un’offerta ormai molto ampia, su due percorsi principali: il design e il risparmio energetico/idrico. Il design punta alla continuità estetica, con materiali e pavimenti coordinati e spesso prodotti firmati da designer. Parallelamente cresce l’attenzione alla sostenibilità: docce e sanitari adottano sistemi che riducono il consumo di acqua e di energia senza compromettere il comfort.
Infatti, erogatori e dispositivi moderni fanno percepire l’erogazione di grandi quantità d’acqua utilizzandone, in realtà, molto meno, mentre l’illuminazione e le soluzioni tecniche contribuiscono a migliorare l’efficienza complessiva degli ambienti».
Design e sostenibilità aumentano i prezzi dei prodotti, che oggi già tendono a crescere. Per la distribuzione sarà un momento difficile? Secondo lei, che mercato dovrà affrontare?
«Lo showroom è legato soprattutto alle ristrutturazioni: si tratta di una tipologia di lavori che sta vivendo una fase difficile, aggravata dall’aumento dei prezzi e dalla riduzione degli incentivi fiscali, che non rappresentano più un forte stimolo per i consumatori. Questa situazione rallenta soprattutto gli interventi su bagni e appartamenti.
A incidere ulteriormente sono i rincari energetici: produzioni come ceramiche e sanitari richiedono forni ad alto consumo e quindi costi sempre più elevati, difficili da assorbire senza aumentare il prezzo finale dei prodotti. Le aziende cercano di limitare l’impatto attraverso scorte di magazzino e contratti a prezzo bloccato, ma si tratta di soluzioni temporanee.
Se la situazione internazionale e i conflitti attuali dovessero protrarsi, il rischio sarebbe che l’inflazione continui a crescere e renda ancora più complicato il mercato.Al contrario, una rapida stabilizzazione potrebbe riportare i prezzi sotto controllo e persino ridurre parte degli aumenti registrati negli ultimi mesi. In prospettiva, il mercato dipenderà molto dall’evoluzione dei costi energetici e dalla fiducia dei consumatori: prima della crisi si prevedeva un’inflazione intorno al 2-3%, considerata un normale assestamento dei prezzi più che una vera emergenza.
Soprattutto sul fronte termoidraulico e della climatizzazione le normative cambiano molto velocemente e la sostenibilità diventa sempre più importante».
Come formate il vostro personale su questo argomento?
«La formazione del personale è diventata complessa perché trattiamo circa 70.000-80.000 referenze, i prodotti cambiano in tempi molto brevi e le competenze rischiano di diventare presto obsolete. Ritengo, quindi, che l’intelligenza artificiale rappresenti uno strumento tecnologico utile per supportare la formazione continua dei collaboratori e mantenere aggiornate conoscenze e competenze tecniche».
Pensa a un assistente virtuale che possa aiutare in questo senso? Vi siete già mossi su questo campo?
«La nostra idea è sviluppare un’intelligenza artificiale costruita sulle esigenze specifiche dell’azienda, capace di supportare e velocizzare la formazione interna e la risposta alle richieste del cliente. A differenza delle AI generiche, questa soluzione sarebbe “su misura”, progettata per fornire risposte rapide, precise e coerenti con i prodotti e i servizi che realmente offriamo.
L’obiettivo è creare uno strumento integrato nei processi aziendali e nei magazzini, in grado di adattarsi alla nostra proposta. In sostanza, si vuole realizzare un’AI personalizzata, modellata sulle necessità concrete dell’azienda e orientata a migliorare efficienza, preparazione e capacità di vendita».
