L’eccellenza del fotovoltaico dalla A alla Z

Dal fotovoltaico industriale ai sistemi di accumulo, dalle infrastrutture di ricarica ai quadri elettrici: Marco Del Nobile racconta la storia di DNA Electric e una filosofia professionale basata su specializzazione, qualità e formazione continua.

Questo mese, la nostra rubrica “Vita da Instal­latore” fa tappa a San Giovanni Rotondo, in provincia di Foggia, per incontra­re Marco Del Nobile, fondatore di DNA Electric, una realtà incen­trata sul fotovoltaico che ha scel­to di non scendere mai a compro­messi sulla qualità.

Quando è nato il progetto DNA Electric?

«DNA Electric è nata ufficialmen­te nel 2017, frutto di un percorso di maturazione professionale e della volontà di offrire un punto di riferimento solido e altamente specializzato sul territorio».

Di cosa vi occupate nello specifico e com’è strutturato il vostro team?

«Ci occupiamo prevalentemen­te di impianti fotovoltaici indu­striali, sistemi di accumulo, in­frastrutture e sistemi di ricarica di qualsiasi potenza, oltre che di quadri elettrici. Copriamo, di fat­to, il settore fotovoltaico dalla A alla Z. Il nostro prossimo obietti­vo strategico è la specializzazio­ne nelle cabine di media tensio­ne, un passo necessario, dato che le richieste si stanno orientando verso impianti di taglia sempre maggiore.

Attualmente l’organi­co è composto da quattro perso­ne: tre tecnici operativi sul cam­po e una segretaria che gestisce la parte amministrativa e il back office».

Come è iniziata la tua carriera nel settore?

«La mia avventura è cominciata 18 anni fa, quando avevo appena 19 anni, subito dopo aver conse­guito il diploma professionale con specializzazione in elettromecca­nica. Dai 19 ai 26 anni ho lavorato come dipendente per un’impor­tante realtà locale specializzata in impianti industriali, fotovoltai­ci ed eolici. Ho avuto la fortuna di affiancare due maestri stra­ordinari che, senza alcuna “ge­losia professionale”, mi hanno trasmesso i segreti del mestiere. A 26 anni, spinto dal desiderio di mettermi in proprio, ho fondato una società con un amico.

È stata un’esperienza durata due anni e conclusasi bruscamente a causa di gravi scorrettezze nella gestione finanziaria da parte del mio socio. Dovevo ascoltare uno dei miei vecchi datori di lavoro quando mi disse: “Ricorda che le società non dovrebbero mai es­sere di numero pari, e che tre so­no già troppi”. Aveva perfettamente ragione! Subito dopo quella parentesi, a 28 anni, ho fatto tesoro degli er­rori e ho aperto la mia azienda».

Chi sono i vostri principali clienti?

«Operiamo principalmente nella provincia di Foggia, ma, negli ul­timi tempi, il nostro raggio d’a­zione si sta estendendo con fre­quenza verso il Molise e l’Abruz­zo. Nel comparto residenziale la­voriamo molto grazie alla siner­gia con i costruttori edili. Molti di loro hanno scelto di collaborare stabilmente con noi dopo aver vissuto esperienze negative con i classici elettricisti “tuttofare”: professionisti non specializzati che attraggono i clienti con prez­zi inizialmente stracciati, ma che lasciano dietro di sé impianti mal­funzionanti e clienti insoddisfatti.

Qualche anno fa un costruttore ha recuperato il mio numero per risolvere i problemi lasciati da terzi; il risultato lo ha soddisfat­to a tal punto da affidarci la ge­stione di tutti i loro nuovi cantie­ri.

Sul fronte industriale, invece, il canale principale è rappresentato dagli ingegneri e dagli studi tec­nici. Spesso il passaparola nasce da un’esperienza privata: ad e­sempio, un ingegnere mi ha con­tattato per sistemare l’impianto di casa sua che non rendeva; ri­solto il problema, ha iniziato a commissionarmi la progettazione e l’installazione dei suoi impianti industriali».

Vuoi raccontarci un lavoro recente particolarmente significativo?

«Abbiamo concluso da poco un intervento su una villetta a schiera privata. Il contesto pre­sentava parecchi vincoli: una su­perficie del tetto limitata, una copertura di colore nero e un’a­bitazione completamente elet­trica dotata anche di stazione di ricarica. La richiesta energetica era altissima, ma lo spazio ridot­to.

Abbiamo risolto l’equazione installando moduli bifacciali ad altissime prestazioni e trattan­do l’intera superficie sottostante con una vernice termodissipante e riflettente. I dati di produzione odierni sono eccellenti, il cliente è entusiasta e noi siamo orgogliosi di aver superato una piccola, ma complessa, sfida tecnica».

In un mercato così competitivo, perché un cliente dovrebbe scegliere proprio voi?

«A livello locale la concorrenza non manca, ma c’è una netta diffe­renza tra posare dei pannelli e fare impiantistica a regola d’arte. Sen­za presunzione, posso affermare che molti si limitano ad allineare i moduli sul tetto e a connettere l’inverter. Dietro un impianto effi­ciente e sicuro c’è ben altro: cal­coli precisi sul dimensionamento, lo studio dei percorsi dei cavi per minimizzare il rischio di sovraten­sioni dovute ad agenti atmosferici, la corretta installazione delle pro­tezioni e dei sistemi di ancorag­gio… Inoltre, non abbandoniamo il cliente dopo il collaudo, ma propo­niamo pacchetti di manutenzione programmata per preservare l’in­vestimento nel tempo».

Parliamo di aggiornamento e formazione…

«Ci formiamo costantemente attraverso enti accreditati e monitoriamo da vicino i canali istituzionali e social dei principali produttori per conoscere in anteprima le novità tecnologiche. Purtroppo, girando per i cantieri, ci imbattiamo troppo spesso in situazioni agghiaccianti: lavori eseguiti senza il minimo rispetto delle normative vigenti, potenzialmente pericolosi sia per le cose sia per le persone. La cosa che preoccupa maggiormente è l’atteggiamento di certi installatori dinanzi a un rilievo tecnico.

Le risposte tipiche sono: “Ho sempre fatto così”, “Il mio maestro mi ha insegnato questo” o “Faccio questo lavoro da trent’anni, non accetto lezioni da nessuno”. Non capiscono che in trent’anni l’elettronica, le potenze in gioco e le normative sono cambiate radicalmente. L’aggiornamento continuo non è un’opzione, è la base del nostro mestiere.

Auspico che in futuro gli enti preposti aumentino i controlli ispettivi sugli impianti finiti: sarebbe lo strumento ideale per tutelare la sicurezza dei clienti e far emergere la vera professionalità, tagliando fuori chi improvvisa».

Per concludere, quale consiglio ti senti di dare ai giovani che vogliono intraprendere questo percorso?

«Il mio consiglio principale è uno solo: specializzatevi. Individuate il settore che vi appassiona e di­ventate dei veri professionisti in quell’ambito. Pretendere di saper fare tutto significa, inevitabilmen­te, non essere completi in nulla, a discapito della qualità finale of­ferta al cliente».